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回望2017年，家居(ju)(ju)建材行業(ye)，喜憂(you)參半。面對傳統經銷渠道難以突破，同(tong)質化(hua)競爭激(ji)烈投資成(cheng)本過高(gao)，店(dian)面裝修房租高(gao)以及(ji)80、90消費群體的(de)崛起等一系(xi)列問題，家居(ju)(ju)建材企(qi)業(ye)如(ru)何迎接充滿挑戰的(de)市場競爭?

家(jia)居建材行業痛點(dian)分(fen)析：

家(jia)居(ju)建材這個行業很奇怪，有著(zhu)4萬億的(de)市場容量(liang)，但整體營銷(xiao)手段落(luo)后，加上電商(shang)的(de)沖(chong)擊，終端門店近兩年來倍感壓力;再者，建材市場又多集中(zhong)在交通(tong)不太便利(li)的(de)地(di)方(fang)，這就越來越加劇了傳統的(de)家(jia)居(ju)建材市場-門庭冷落(luo)。下面我們仔細(xi)分析(xi)下造成這種情況(kuang)的(de)原因：

一(yi)(yi)、缺生意，實際缺思路;市場(chang)逐漸年輕(qing)化，就連房地產商都(dou)開始進入精裝時(shi)代(dai) ，你還在一(yi)(yi)直堅持老一(yi)(yi)套(tao)的(de)銷售(shou)模式。銷售(shou)要么(me)靠渠道，要么(me)設(she)計(ji)師帶(dai)單，要么(me)等散客上(shang)門(men)，留(liu)給你的(de)市場(chang)還有多少(shao)？

二、缺營銷(xiao)(xiao)，把一輛(liang)奔馳(chi)S級新車10萬元賣掉誰都(dou)會賣，傳統企業搞活動：動不動就(jiu)是(shi)揮淚大(da)甩賣、最后三天促銷(xiao)(xiao)折扣(kou)，消費者(zhe)真(zhen)正在乎的(de)你知道？真(zhen)要(yao)是(shi)只是(shi)為(wei)了優惠，為(wei)什么(me)天貓、京東銷(xiao)(xiao)量最高的(de)反而不是(shi)那最廉(lian)價(jia)的(de)呢？

三、以次充(chong)好，只為牟利。某木業(ye)卻在(zai)天貓2014年(nian)“雙11”大促里，創(chuang)造了3.3億元日銷售奇跡，在(zai)今天缺(que)頻頻曝出“跑路(lu)”、“關閉”的(de)丑聞。國內某家(jia)(jia)具(ju)在(zai)線(xian)商城從(cong)天貓上(shang)的(de)一個賣(mai)家(jia)(jia)獨立出來，成(cheng)為一個線(xian)上(shang)線(xian)下結合的(de)平(ping)臺，百度關于家(jia)(jia)具(ju)的(de)詞條基(ji)本都被(bei)它買斷了，三年(nian)前看(kan)過(guo)他(ta)們(men)的(de)廣(guang)告(gao)：打破家(jia)(jia)具(ju)的(de)暴(bao)利!我(wo)當時信了，一直把他(ta)們(men)當成(cheng)偶像!然(ran)而(er).....下場可想而(er)知。

看了上面為你(ni)解讀家居建材(cai)行(xing)業痛點，非家居建材(cai)行(xing)業人(ren)，是(shi)不是(shi)有種幸好我不是(shi)那個行(xing)業的慶(qing)幸呢(ni)?

如何布局行(xing)業(ye)新方向：

一(yi)、80、90 后已成為家居消費無可置疑的(de)(de)主(zhu)力，他們不僅(jin)關注產(chan)品的(de)(de)理性功能，更(geng)加追求品牌所帶來(lai)的(de)(de)感性智慧和價(jia)值觀契(qi)合。如果能夠圍繞(rao)消費者需(xu)要適(shi)度延伸產(chan)品和服(fu)務提升，推(tui)出的(de)(de)個性化的(de)(de)定制(zhi)服(fu)務，將(jiang)會從單個消費者身上獲取更(geng)大的(de)(de)價(jia)值實現。

二、體(ti)(ti)(ti)驗式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售（如(ru)(ru)：無人商場）是當前最好的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)(shi)。在(zai)如(ru)(ru)今的(de)(de)信息(xi)時代，消費者對(dui)(dui)產品的(de)(de)價(jia)格、材質等不僅能貨(huo)比三(san)家，貨(huo)比全(quan)國都成為了(le)現實。因此，以體(ti)(ti)(ti)驗式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售為突破口，推出深度體(ti)(ti)(ti)驗式(shi)(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)，不僅能減少(shao)傳統售貨(huo)討價(jia)還價(jia)的(de)(de)拉鋸戰，還能增加顧客對(dui)(dui)店面的(de)(de)好感。

三、跨界混搭(da)，整合(he)資源，不(bu)僅能優勢(shi)互補，還可(ke)以(yi)錯位營銷，往(wang)往(wang)能收到意想不(bu)到的效果。如(ru)：一(yi)個(ge)真實的家裝房間(jian)，不(bu)存在單(dan)一(yi)產品(pin)，讓(rang)客戶去選(xuan)擇(ze)不(bu)同的房間(jian)風格(ge)，產品(pin)搭(da)配。